Закрыть Позвонить

Позвоните нам

+7 (495) 847-69-80

Мы доступны для звонков и обсуждения проектов в рабочие дни с 10:00 до 19:00

Контактная информация

Оставьте свой контактный телефон и мы перезвоним в течение 30 минут в рабочее время.

Напишите нам

Напишите нам

Отправить запрос
Решения Оборудование Услуги Проекты Компания
Детский ритейл
04 Апреля
Детский ритейл остается одним из немногих развивающихся сегментов: «на детях» в России по-прежнему не экономят.
В «Дочках-Сыночках» дополнили формат продаж розницы терминальной торговлей работающей на платформе DirectorixTM RETAIL. «Такой формат максимально удовлетворяет спрос покупателя, – считает,  Александр Ларичев, экс-директор по развитию e-commerce «Дочки-Сыночки».

   Несмотря на сдержанные темпы роста розничного оборота в России (за 4 года рост номинального розничного товарооборота в России, по данным Росстата, составил около 16%, или примерно 3,8% в год) и рынка детских товаров в частности, ведущие компании на рынке товаров для детей демонстрируют уверенный рост по числу открытий магазинов, сообщают в CBRE.
   Динамика рынка детских товаров в последние четыре года была положительной – ежегодный прирост до 5%, соглашается Евгения Хакбердиева, директор департамента торговой недвижимости Knight Frank.
Во втором полугодии 2018 г. темпы стали снижаться – ощутимый спад потребительских возможностей коснулся и детского сегмента. Тем не менее оценка по итогам года – рост +4%. «По сравнению с другими сегментами рынка, детские товары более устойчивы к экономическим влияниям, так как от покупок для клиентов данного сегмента отказаться невозможно, – отмечает г-жа Хакбердиева. – Более динамичный рост показывает группа товаров для новорожденных и детей до 4-х лет, что обусловлено демографическим трендом, например рост категории детского питания +5%, средства по уходу за ребенком +6% по сравнению с 2017 г. Структура продаж: одежда – 31%, обувь – 10%, товары для новорожденных – 26%».
   В компании отмечают и значительное изменение доли российских товаров в связи с политикой импортозамещения. Наблюдается переток покупателей из специализированных магазинов в супермаркеты и гипермаркеты общего профиля (около половины покупателей детских товаров), что связано с обширными скидочными предложениями. Помимо этого, специализированные детские сети стали испытывать конкурентное давление со стороны fashion-ритейлеров – многие одежные операторы расширяют ассортимент за счет включения детских линий и перехода в формат одежных универмагов для всей семьи (H&M, Mango, Gloria Jeans). Для сегмента детских товаров характерна и высокая доля онлайн-продаж: рост продаж у онлайн-ритейлеров составил +30% по сравнению с 2017 г.

МИРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ
Безусловным лидером сегмента, по оценкам CBRE, остается компания «Детский мир» (магазины под брендами «Детский мир», ELC, ABC). С 2014 по 2018 компания увеличивала количество магазинов в среднем более чем на 100 в год (за четыре года сеть выросла с 322 до 743 магазинов, общая площадь выросла примерно в два
раза – до 768 тыс. м2). При этом отмечается рост товарооборота с 45,4 млрд руб. до 110,9 млрд руб. (неаудированные результаты за 2018 г.), или примерно 25% в год.
Другие игроки рынка – «Кораблик», «Дочки-сыночки» и Mothercare – также увеличивают количество магазинов и товарооборот.
   Эксперты отмечают двукратный рост доли детских магазинов в ТЦ (до 2% от арендопригодной площади). Например, в 2018 г. заметно проявил себя новый бренд Geox
Kids, открывший первый магазин в марте и за несколько месяцев показавший результаты продаж, в два раза превышающие плановые. На фоне такого успеха сеть анонсировала на 2019 г. открытия еще четырех магазинов в России и экспансию формата на европейский рынок. Всего в 2018 г. на российский рынок вышло пять новых международных брендов (NaturaPura, Geox Kids, Coccodrillo, Panco, Modern Easy
Kids) в це новых сегментах от «среднего минус» до «выше среднего».
   В Colliers International поддерживают: детский ритейл остается одним из ключевых арендаторов, занимая зачастую целые этажи с магазинами одежды, универмагами и развлечениями. Их доля зависит от концепции и локации конкретного объекта, и кризис не влияет на эту ротацию. Развитие продолжается и в специализированных детских проектах. Например, ЦДМ на Лубянке в начале 2019 г. пополнился тремя арендаторами, специализирующимися на игрушках и товарах для хобби: «Город Игрушек», «Единорог» и «Территория».
   Растет и доля детских развлечений. Знаковым проектом для детского ритейла в Москве станет крупнейший в мире крытый тематический парк «Остров Мечты», который откроется в Нагатинской пойме. Для торгово-развлекательной зоны «Острова Мечты» предусмотрен формат первого в России городского променада, полностью имитирующего городское пространство со своими улицами, пешеходными тротуарами и городскими площадями. Здесь также будут проходить фестивали, музыкальные шоу, мировые кинопремьеры, фуд-маркеты, ярмарки, детские праздники и другие важные городские события.
   Кроме того, эксперты напомнили и о появлении в 2017 г. на рынке специализированного торгового центра BABY STORE в Москве, который объединил преимущественно магазины детских брендов. В свою очередь, в начале 2018 г. ритейлер «Детский мир» представил «супермалый» формат магазинов, которые будут запущены в спальных районах и небольших городах. Также сеть Toy.ru открыла магазин нового формата «Тойруша» в ТРЦ «Мозаика», где представлен широкий ассортимент товаров для малышей в возрасте от 0 до 3 лет.
   По словам Анны Шепелевой, директора отдела исследований рынка CBRE, тенденция к консолидации, характерная для ритейла в целом, в детском сегменте более за метна в сегментах «масс-маркет» и «средний», занимающих большую часть и привлекательных для крупных игроков возможностью получения прибыли за счет увеличения доли. Однако в 2018 г. рынок все-таки покинула сеть «Бегемот», итальянский бренд Prenatal Milano, английский Mamas & Papas и ряд других игроков.
   Дина Постоленко, исполнительный директор департамента торговой недвижимости Colliers International, соглашается: несмотря на то, что кризис оказал серьезное влияние и на детский ритейл, этот сегмент пострадал гораздо меньше. «Сейчас он является одним из наиболее стабильных
и прибыльных и намного легче переживает потрясения в российской экономике, – размышляет г-жа Постоленко. – Это как раз и объясняется тем, что, традиционно, россияне готовы экономить на всем, кроме детей. Поэтому, несмотря на то, что детский сегмент активно не развивался, детские бренды массово не уходили с рынка,
за не которым исключением. Однако, говоря «не экономят», мы не имеем в виду «готовы пе реплачивать». Покупатель в целом стал более рационально подходить к вопросам покупок, включая покупки товаров для детей. В итоге сейчас в продажах детских товаров активно развивается онлайн-сегмент: онлайн-магазины могут предложить и выгодные цены, и удобный сервис.
При этом традиционные магазины также продолжают пользоваться стабильным спросом. Наиболее активные покупатели, по нашим наблюдениям, – это аудитория
«семьи с детьми», ориентированные на «средний» и «эконом» сегменты».

ПРОВЕРИМ НА УСТОЙЧИВОСТЬ
Ольга Яруллина, директор департамента торговой недвижимости S.A. Ricci, среди изменений на рынке за последние годы отмечает, кроме того, постепенный переход операторов детских товаров из стрит-ритейла в торговые центры. «В ТРЦ, как правило, магазины с детской тематикой сконцентрированы в одном месте – создание таких торговых коридоров способствует генерации трафика, – сообщает г-жа Яруллина. – Наблюдается, как уже говорилось выше, и рост конкуренции между специализированными детскими магазинами и крупными игроками в ритейле, расширяющими ассортимент за счет детского сегмента («АШАН», «О’кей», X5 Retail Group, интернет-магазины Ozon, Wildberries и т. д.), а также магазинами давно закрепившихся на рынке брендов одежды и обуви, которые
начали акцентировать внимание на товарах для детей. В последние годы покупательская способность снижается, поэтому востребованными стали товары средней
ценовой категории. Большинство международных детских брендов, появившихся на рынке в 2018 г., принадлежат именно к ней.
Активно развиваются и отечественные марки, которые чаще всего находятся в той же ценовой категории. Также сегмент пред-
ставлен многочисленными ИП, время от времени сменяющими друг друга. Кроме того, сейчас не очень перспективны сегменты детского питания и одежды для новорожденных: эти товарные группы широко представлены все в тех же крупных гипермаркетах («АШАН», «О’кей» и т. д.) и даже в районных магазинах –«Пятерочка», «Перекресток», Fix Price, поэтому специально ехать за ними куда-то еще для потребителя нет смысла. Зато развивается рынок подростковой одежды – например, многие известные бренды одежды и обуви (Gloria Jeans, Zara, UNIQLO, H&M, GAP, Sela, O’stin и др.) в рамках своих магазинов начали укрупнять и развивать отделы товаров для детей, разрабатывать детские коллекции одежды. Все более востребованным становится игровой сегмент, правда здесь речь идет о современных и технологичных «игрушках» – настольных играх, детских гаджетах, товарах для инновационного творчества».
   Александр Ларичев, экс-директор по развитию e-commerce «Дочки-Сыночки», поддерживает: спад на рынке весьма неоднороден. Например, в детском питании и одежде для малышей спад меньше, а в игрушках и премиальной одежде – больше. «Но наиболее заметно это в «премиум» и «среднем» сегментах, – констатирует эксперт. – Покупатель смещается в более низкие сегменты: из «премиум» – в «средний», а из «среднего» – в «масс-маркет». Если же
смотреть на ценовые товарные категории внутри этих сегментов, то и здесь смещение покупок идет в среднюю и низкую ценовые категории. Нельзя сказать, что люди
перестали что-то покупать, но стали покупать реже и значительно дешевле. Сейчас, например, покупатели хорошо реагируют на акции типа «два по цене трех» и т.д.»
   По словам Александра Ларичева, на рынке продолжаются потери. Например, бесследно растворилась компания «Дети», серьезно изменился пул лидеров в e-commerce. «Если раньше в детском ритейле много внимания уделялось проектам развития, то сейчас акценты сместились и больше внимания уделяется проектам оптимизации, – сообщает г-н Ларичев. – Но мое мнение – развитие должно присутствовать, иначе жизненный цикл продукта (бренда) будет сокращаться. Эти два процесса должны дополнять друг друга. Кроме того, есть попытки создания новых форматов, но пока что они не носят массового характера и в целом на рынок не влияют».
Впрочем, в «Дочках-Сыночках», например, дополнили формат продаж розницы терминальной торговлей. «Такой формат максимально удовлетворяет спрос покупателя, – считает Александр Ларичев. – В терминалах, работающих на платформе DirectorixTM RETAIL (ранее Know2buy), предлагается полный каталог товаров, которые есть в сети, но могут отсутствовать на полке. В системе имеется удобный подбор по параметрам – это важно для покупателя, особенно в нашем сегменте. Некоторые товары подразумевают долгий и ответственный процесс покупки, например приобретение детской коляски. С помощью терминала этот процесс можно упростить и даже ускорить. Это новый уровень коммуникации между покупателем, продавцом и брендом».

Продолжение в источнике https://drive.google.com/file/d/1h9Y2TpRAOaRIvnPhtM45bilWDnDJRo32/view

Торговые терминалы для розничной сети «Дочки-Сыночки»

МИР ДЕТСТВА

Компания Инициум плотно работает со сферой ритейла. Один из наших самых длительных проектов для розницы — внедрение терминальной торговли в федеральной сети детских товаров «Дочки-Сыночки».

«Дочки-Сыночки» — крупная сеть магазинов. В данный момент она насчитывает более 160 магазинов в 85 регионах страны. Ассортимент свыше 55000 товаров от более 500 поставщиков. Большую долю занимают крупногабаритные позиции: коляски, кроватки, детский спортивный инвентарь и т.д.

Торговая сеть внедряет ежегодно устанавливает наши интерактивные терминалы — более 110 точек продаж оборудовано...


Подробнее...